河钢舞钢销售部打入宁波海上风电钢市场

烈日炎炎的八月，一列开往宁波的火车即将进站。舞钢销售分公司上海办事处销售总监一次次举办比赛——即将参加国家级宁波中心大型项目海上风管用钢3万多吨的比赛，站在列车安全门出口，报价、制作交付时间、质量控制等环节在他脑海中反复闪现报价为电影。

目前，我国风能建设正逐步由陆地向陆地发展，与地面相比，海上形势更为复杂和恶劣：空气潮湿，盐分腐蚀，台风和季风频繁，而风电设备要有更大的容量，生产功率也更高。因此，目前30万千瓦以上的风电场随处可见。相应地，对钢板厚度和宽度的要求也越来越高，单重突破历史极限，随着深蓝风能的发展，海上已成为清洁能源发展的新亮点。

 

今年3月，宁波某大型电厂海上风能项目启动，从商务谈判到技术交底，从设计院的沟通到项目的最终敲定，孟祥琦已跟踪项目半年多。孟祥琦坚定地说：“修项目，咬定订单，只要用户需要，我必须在15分钟内赶到现场”。

 

“本项目共有36个风电机组，它们的建造方式是由多个烟囱组成。钢板约3万吨，宝钢、兴城特钢、华菱湘钢、首钢等钢厂销售人员齐聚项目总部，而且都成了红眼睛的“刺刀”，连沙洋的团队都急着希望能得到一份。“眼前的订单只是项目的一部分，未来还有更大的潜力”，这两天，当第9号超强台风“立希玛”登陆浙江时，看着窗外那棵不断被风暴摇曳的樟树。孟祥琪深深地感动了。

 

开盘前三天，销售部负责人打电话告诉他，浙江省区域主任刘春雨，他下午到宁波协助工作，遇到问题直接向公司领导汇报，刘春雨是公司的大客户浙江精工钢结构的专门负责人。他获得了北京大兴新机场、珠海金湾大桥等大型工程的钢材合同，“萌”队在宁波成立，进展顺利：8月27日，中标通知书发出，我公司已获得该项目第一部分的报价——超过30000吨钢板订单的36系列多管风电机组多管电池已全部包含在舞钢包中。

 

满心欢喜的孟祥琦，简单地通过电话向领导汇报了获奖结果，电话一取消，接到宁波海上风电项目部负责人电话：两天内将钢板4万吨配额报价二标段投标文件发送舞钢，放下电话，孟祥琪决定：“回程火车票已经退了。继续观察。在赢得第一部分出价的基础上，赢得第二部分是没有问题的。

 

每一家钢铁企业的梦想都是努力扩大海上风电钢的市场份额，增加企业的影响力，在国家新能源建设领域占有一席之地。